「逸会厅」是富途企业服务发起的深度访谈类栏目，希望通过对话新经济企业创业者、一二级市场专业投资者，探究不同视角对同一细分领域的发展现状及未来前景的多维解读。
近日，盛业首席战略官、合伙人原野做客富途「逸会厅」，就供应链数字化发展趋势及盛业的业务布局展开探讨。
根据《“十四五”促进中小企业发展规划》(简称《规划》)的精神和规定，提高中小微企业的融资能力是金融科技行业的发展方向。众所周知，中小微企业融资难、融资贵。而我国的供应链金融起步较晚，如何利用交易数据对小商户进行画像是难点。今年以来，国家出台了多个政策，鼓励金融科技平台利用科技突破难点，解决问题。
盛业通过自主研发的科技平台，重塑供应链金融模式，实现数据化、系统化及智能化。截至目前，已服务超1万家中小微企业，客户留存率达95%，累计管理资产规模超过1,300亿元人民币。
一、从1.0到3.0，盛业以科技重塑供应链金融模式
富途：从商业保理到数据驱动的供应链金融科技平台，盛业的业务布局是如何演变的?
原野：差不多八年前，我们看到了供应链金融市场万亿潜力。传统的金融模式无法解决的中小微企业融资难、融资贵的痛点。于是在保理牌照爆发的机遇下，盛业也入局其中，并于2013年12月顺利拿到保理牌照，由此开启了供应链金融的业务。盛业旗下盛业保理是目前国内外资注册资本金最大的商业保理公司之一，注册资金达2亿美元。
从2013年成立到2017年上市，盛业经历了业务的爆发期，成为了全国第一家香港主板上市的以商业保理为主，为中小微企业提供普惠金融服务的公司。这是我们的业务1.0阶段。
随着业务的爆发式发展，我们发现“科技”是供应链链条中最关键的元素。于是我们投入大量的研发人力，去升级供应链金融数字化，将科技的手段植入到产业中去，助力产业发展。
科技给盛业带来了两方面的优势：一、与核心企业深度连接，让风控更加完善。以今年上半年为例，我们的不良率只有0.37%，这在业内是非常低的一个水平；二、科技提高了我们的放款速度，盛业对中小微企业的贷款最快可以实现2个小时内放款。
此时的盛业开始进入2.0阶段，我们不再只是一家保理公司，而是一家供应链金融科技平台。
伴随着我们服务过的中小微企业逐渐发展壮大，他们获得大型金融机构的资金支持成为可能。于是在2019年，盛业推出『盛易通云平台』，将供应链场景中的核心企业、中小供应商以及金融机构聚集到一个云平台里。向核心企业提供产业科技服务，将其产业生态体系中的数据信息转换为信用，助力中小微企业融资并提升其供应链管理能力，同时运用供应链SaaS及物联网等科技手段向金融机构提供精准获客及智能化平台服务。
『盛易通云平台』让我们可以轻资产地去和银行、信托等金融机构合作，拓展了供应链金融的想象力。在平台化的战略下，我们通过产业科技和数字金融两个抓手，打造包括金融、物联网、SaaS为一体的供应链科技平台。盛业也正式进入了3.0时代。
上市至今，盛业每年收入和利润的复合增长都在50%以上，去年我们实现了3亿多的净利润。我们通过科技引领战略也带来了稳健的业绩增长。
富途：盛业如何通过信息科技的创新应用重塑供应链金融模式?
原野：一个是交易的真实性，一个是交易的合理性，信息技术让我们可以在多个环节去交叉验证这两个事情，我们就可以提供差异化的金融服务。
举例来说，我们可以在货车刚到现场，经过我们的电子闸门、电子地磅完成数据自动收录以及经平台智能分析后，系统就可以授信放款了，而不是像银行一样需要依赖核心企业的确权担保，我们把这个过程叫“到货保理”。对于中小微企业来说，这是一种全新的，非常舒服，甚至“上瘾”的体验。
（智慧工地服务示意图）
摆脱对确权的依赖，通过生产环节中的真实数据对中小微企业进行交易画像，解决了中小微企业融资难、融资慢的核心技术痛点。
再比如，我们帮医院提供SPD智能供应链解决方案，医院过去会有很多耗材没人管理，现在这些耗材都可以放到我们的智能库，我们会追踪溯源，一方面可以减少耗材的浪费，另一方面，这些数据也可以跟我们的风控引擎做连接，在采购端和流通端实现数据闭环。
（医院SPD智慧供应链-闭环追溯监管平台）
当然，这个过程离不开核心企业。盛业与多家世界五百强国央企都建立长期战略合作伙伴关系。我们为这些核心企业提供数字化服务，同时我们也能获得我们需要的业务数据，通过植入他们的生态场景来实现从源头控制风险。
二、深耕核心行业，从源头控制风险
富途：盛业目前主要聚焦于基建工程、医药医疗、能源化工三大行业，为何选择这三大行业去深耕?
原野：基建、医药、能源这三大行业的优势在于，首先，他们的体量非常大，而且具备非常强的抗经济周期的能力。其次，他们的上下游存在大量的供应链金融需求。最后，就是这三个行业未来将迎接重大的数字化变革，从而使得大数据风控成为一个不可逆的趋势。
我们为基建行业的核心企业提供智慧工地解决方案，携手医药行业的核心企业为医院提供SPD智能供应链服务等，深入到产业里面去，提升我们智能风控的效能，打造我们的护城河。
我们的发展策略是由点及面，围绕三大行业，拓展一些更加细分的领域，比如新能源、新基建、医美等，这些行业都有大量的供应链金融的需求，而我们也愿意去尝试。
富途：盛业在产业链中的独特性体现在哪些方面?
原野：传统行业的生产环节想要改变是很难的，很多时候大家习惯了一种已经固定的流程，你想要用技术去取代习惯，就要打破现有的格局，甚至突破一些现存的利益链条。从这个层面去做数字化的变革才是供应链数字化的核心。
目前的企业信息化，多是指基础的财务、行政信息线上化，但这些往往是滞后的，无法从生产阶段进行细颗粒度的管理。所以，我们要从生产过程中的实际需求出发，研发团队都会配备产业专家，来从需求方角度去指导我们优化、迭代产品。
很长一段时间产业数字化、物联网等都变成了噱头，大家都在提，但是真正愿意去做脏活累活，愿意真正走进产业里面去的人，并不多。盛业的研发人员甚至可以睡到工地里，与工地上的项目人员一起工作，这种务实的态度代表了盛业想要实实在在改变产业的初心。
富途：盛业在投资者关系管理方面做得比较充分，在您看来，良好的投资者关系如何助力公司在资本市场的表现?
原野：过奖了。管理层渴望与投资者交流，吸收不同的意见。供应链行业不像基础行业那样简单明了，业务理解门槛比较高，可能看起来没有那么“热闹”。但我们相信，通过不懈努力，会让更多的投资者看到我们，了解我们做的事情是一件好事。
当然，公司的业务基础要扎实，只有这样才有底气。公司需要找到自己差异化的核心竞争力，将自身的优势和发展潜能说清楚。盛业的几次配售都受到了大型投资人的积极认购，其实也就是对我们业务的认可。
此外，公司管理层、发起股东和市场股东的利益要保持一致。在股市大行情不好的时候，管理层会积极增持股票，给市场注入信心，以实际行动告诉大家，管理层对公司长期发展的看好，陪伴大家一起成长。
最后就是要多与富途这样的优质平台合作，多多做路演，保持一个合理的对外曝光，让市场听到我们的声音。富途企业号是一个很好的帮助企业与投资人沟通的平台，到目前为止，盛业在富途平台举办了多次业绩会直播，此外还会通过动态文章、图文等方式实现与投资人、研究员等群体的有效连接。
总结来看，想要做好投资者关系管理，事要做好，未来战略方向也要讲好，跟外部平台的合作也要维护好，三者缺一不可。
富途：近期“盛业资本”拟更名为“盛业”，去“资本化”的动作背后的原因是什么，盛业想要达到的未来是什么样的？
原野：管理层认为目前带有“资本”的名字已不适用于3.0时代的盛业，说不清楚我们是谁，我们要重新定义自己。更名方案已经获得董事会的批准，并提交到港交所等待审批。
3.0时代的盛业要做供应链科技平台，科技和平台的属性会越来越强。我们的研发人员占比已达到三分之一，这在业内是非常高的比例。同时，我们获得了一些与国家级科技项目合作的机会。比如我们中标了国家级科研平台的整体智慧工地项目，这对于我们来说是一个非常重大的里程碑。未来盛业在数字化科技这一块的收入会成为新的增长引擎。新的企业名体现了我们的决心和努力方向。
公司介绍：
盛业是一家聚焦产业的供应链金融科技平台。作为一家港股上市公司，盛业已被纳入MSCI中国指数、恒生综合指数及深港通；主要机构股东包括淡马锡、中国太平、美国泰山及无锡市交通产业集团。集团通过产业科技和数字金融的双驱动发展，打造供应链服务大平台。运用大数据分析打通信息壁垒，平台化链接资产端和资金端，从而高效地解决上下游中小微企业的供应链融资需求。
嘉宾介绍：
原野主要负责盛业的战略规划、战略投资和资本运作工作。原野拥有丰富的资本市场经验和管理经验，曾担任美国泰山投资控股集团（Olympus Capital Asia)的执行董事，负责中国以及东南亚的股权投资，专注于金融科技、物流、电商、商业服务等领域。在任期间领导投资多个海内外优质项目，并取得优异回报，包括中国银联、盛业资本、越南最大的民营物流集团Scommerce, 以及印尼头部电商Bukalapak等。原野是新加坡注册会计师，毕业于新加坡国立大学，获得会计及金融荣誉学位。
